在我國美麗的海濱城市大連．有個寵物行業(yè)的新啟之星．它就是我們今天的主角——大連寵物用品配送公司。在不到兩年的時間里．他們在業(yè)界中已經(jīng)小有各氣。我們的“金牌店家”欄目小編．找到了公司銷售負(fù)責(zé)人曉宇先生．讓他帶我們在寵物保健用品行業(yè)中小走一圈兒。
    他們沒有設(shè)立店面，而是采用業(yè)務(wù)跑店推廣配送等方式來完成銷售運作。這可能跟時下很多人開網(wǎng)店是一個道理．房租、水電費統(tǒng)統(tǒng)可以從成本中忽略不計．也不失為一個好辦法。曉宇先生說：“我們是用快速消費品的經(jīng)銷模式來運作寵物用品的，所以找不到我們的實體店啦。實體店固然好．可以提高利潤，但不利于產(chǎn)品的推廣一個店賣一定比不上100家．薄利多銷嘛。我們的目的是把一個產(chǎn)品做成品牌，并不是短期內(nèi)在某個產(chǎn)品上獲取暴利。”
    2007年明．公司開始運作起來了。很多新手賣家都會有一段時間的迷茫期，這是必然要經(jīng)歷的．還有就是沒有樹立起自己的信譽(yù)．市場如此廣闊．怎么才能挖到自己的第一桶金呢?
    曉宇他們有自己的辦法．他說：“開始的時候是很迷茫的，因為商家如此之多，不知道應(yīng)該選擇哪家進(jìn)貨．還有就是．就算我們的東西再好．沒有人認(rèn)可也是白搭。后來我們有了自己的妙招。”
    不積跬步無以至千里，說的就是這個意思吧，曉宇先生的“妙搖”充分說明他們在腳踏實地地做著自己熱愛的事情。”我們是先從貓砂做起的．這產(chǎn)品幾乎沒人做．因為沒有利潤可言又占地方．運送起來也受累。但這是個基礎(chǔ)．因為幾乎每家寵物店都需要貓砂，所以我介入市場僅僅一個月的時間，就使貓砂這項業(yè)務(wù)配送在大連市場上的占有率達(dá)到了90％。雖然沒有賺什么錢．但大家都認(rèn)識了我們，也都通過產(chǎn)品相信了我們。現(xiàn)在我們的“沙海貓砂“月銷量是30噸，在大連這樣的二級城市中有這樣的成績，我已經(jīng)很滿意了。在銷售上，我們盡量快速地把各個渠道布滿：寵物用品店、寵物市場、寵物美容店、寵物醫(yī)院以及糧油唐和便利店我們都有在做產(chǎn)品推廣我們的業(yè)務(wù)員每周必須到店里一次．維護(hù)產(chǎn)品的陳列以及檢查正確的銷售價格。”
    隨著知名度的增加．他們開始尋求新的廠商合作．鎖定那些中高檔寵物保健用品。曉宇先生說：”如果按時問算．我們和中博綠亞的合作時間不是很長，2008年6月．我在北京的市場上發(fā)現(xiàn)它的。中博綠亞的產(chǎn)品系列很全．包裝也很精美，我還側(cè)面了解到了產(chǎn)品效果很好，同類產(chǎn)品中性價比很好競爭力一定強(qiáng)。幾乎沒耽誤時間．回到大連后我就跟廠家聯(lián)系，因為我們公司的信譽(yù)很好，廠家對于我們的合作很有興趣，就這樣，我們做上了大連地區(qū)中博綠亞的代理。雖然開始我們有所了解．但是真正做起來，困難還是不小的。”萬事開頭難，剛開始做寵物藥品．他們沒有豐富的經(jīng)驗．也缺乏一些非常專業(yè)的知識，但他們虛心求教．以廠家為指導(dǎo)，以寵物醫(yī)生為老師，每周甚至每天都要去打聽消費者的反饋。就這樣．積累了很多專業(yè)知識．同時也得到了店鋪和消費者的支持。這讓他們感到非常欣慰，自己的付出得到了滿意的回報。
    今年我們爭取做透遼寧省，盤錦、錦州、營口等等城市．沈陽地區(qū)我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，其他地方蓄勢待發(fā)。”曉字先生說道，“在2009年里，我們會和中博綠亞更好地合作下去，他們又研發(fā)一些新的保健用品，我們正在接洽中，會讓銷售工作更加完善的”
    做事先做人．盡自己的能力為提高動物福利服務(wù)。這是大連寵物用品配送公司的服務(wù)宗旨。他們的發(fā)展是一步一個腳印走過來的，那么穩(wěn)健、踏實。相信在2009年．他們會有更牛氣的發(fā)展。